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上海展览设计为您介绍:与客户交换名片的方式

  近期有朋友讲在展会上面收集到的名片效果不好,都不知道改怎样交换名片了。的确现在大家都用手机,展会上面就是给了名片可能后面联系起来也不会特别容易。接下来就由上海展览设计小编就为大家分享一下:如何与客户交换名片吧。

  如果在一个同类展会现场,我们的直觉可能是相关名片收集得越多越好,质量越高越好对吗?很多人说,不就是这样吗?以量取胜啊,回到公司老板问起来,你看我收了这么多名片了,一方面说明我努力工作了,另一方面这么多名片里面总有几个能成为我们的真正客户吧。

  我要说,对不起,你错了。这样回答可能带有讽刺性,其实你这样考虑问题太离谱了,你这就叫大海捞针,你怎么知道里面会产生真正的客户呢?又不是买彩票,买得越多中奖的可能性越大,怎么可能呢?就算这么多名片里面能有几个真正的客户,你用的也是最笨的办法,叫撞大运,或者叫瞎猫碰上死耗子罢了。其实,这样操作是有很大问题的,我们要动动脑筋,为什么有问题,因为你没有抓住事情的本质。就拿收集名片这件事情来说,大部分人都是这样操作的。因为,大部分人都是凭直觉做事情的。什么是直觉?就是凭借过往的经验综合考虑后,大脑第一反应告诉你这件事情这样做是对的。这样的直觉是一种错觉,即把事情本来的真实性和你并不正确的直觉搞混淆了。

  那么我们应该怎么做呢?以前大家讨论得更多的是从哪些渠道可以收集更多的名片,其实收集名片只是一种表面的形式,更重要的是要让客户真正认识你和你提供的会展,更深层次的含义就是,作为一名销售,在现场与客户有面对面机会的情况下,你如何把自己展示给客户,让客户对你产生好感,并且印象深刻!

  我们销售都有一套话术对吧,这些话术肯定对大部分人是有效的,因为大部分人都在中位数附件,另外那些少部分人不在中位数附近,我们就需要区别对待,要有更多的临场应变经验,但是大家记住,这是在电话沟通中。

  收集名片不是这样,因为需要现场见面沟通,销售因此需要有更强大的内心,现场表现欲。此时为了提升客户对你的好感,按我们都能听懂的话来说,就像是你精心准备去参加一场重要的面试。

  展览设计公司为大家分享的几点建议:

  1.注意自己的形象,干净的妆容和整洁的着装能给你加分

  2.做足功课,首先了解大行业的信息和客户需求

  3.充分的应对,关于客户会提出的问题提前准备好解答

  4.自己的名片要精美,客户才更有兴趣

  5.公司宣传手册和小礼品的发放,公司的宣传画册可以和名片钉在一起。客户下次看到的时候就会想起来

  先做好这些准备,在展会上面随机应变。相信你回收获到很多潜在客户。展览设计认为:这就给我们一个提示,做任何事情也是这样,你考虑事情的出发点就决定了你做事情的效率有多高,是不是能够更快速地把事情做好。

  以上呢就是上海展览设计小编为大家所介绍的上海展览设计为您介绍:与客户交换名片的方式相关内容,希望可以给大家带来帮助,如果大家还有相关问题请及时联系我们,我们将为大家一一解答。